Ausleihungsgeschäft

Ausgangslage und Ambition

Im Heimmarkt Graubünden verfügt die Bank als Marktführerin traditionell über eine sehr starke und solide Marktpräsenz und eine ausgesprochene Kundennähe. Vor diesem Hintergrund geht es im Privat- und Firmenkundenkreditgeschäft darum, ihren hohen Marktanteil zu halten und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen. Dabei setzt sie auf dezentrale Kompetenz, konkret auf erstklassige Beratung am Hauptsitz in Chur sowie in zehn Regionalsitzen, die im Kanton über eigene Beratungsteams mit Kreditfachleuten verfügen.

Auch ausserhalb des Kantons Graubünden bieten sich strategiekonforme Finanzierungsmöglichkeiten. Die Bank nutzt diese sehr selektiv und risikoorientiert. Neben den eigenen direkten Vertriebskanälen setzt die Bank hierbei auf das etablierte Konsortialkreditgeschäft, nutzt renommierte Vermittlungsdienstleistungen oder refinanziert über ein sogenanntes «Risk-Carrying» Hypotheken von Drittanbietern.

Rückblick

Im Jahr 2024 konnte die GKB ihre Marktanteile im Ausleihungsgeschäft weiter ausbauen. Dazu beigetragen hat ein starkes organisches Wachstum im Privat-, Gewerbe- und Firmenkundensegment im Heimmarkt der Bank. Sie profitierte speziell auch mit Blick auf ihr solides Geschäftsmodell von ihrem guten Ruf und ihrer Vertrauenswürdigkeit im Markt, der die Konsolidierung der Grossbanken spürte. Das Geschäft mit Hypotheken-Vermittlungsplattformen hat sich auch im Berichtsjahr erneut als ergänzender Wachstumstreiber zu den klassischen Vertriebskanälen bestätigt. Die Bank konnte so auch ihr gesamtschweizerisches Ausleihungsgeschäft weiter ausbauen. Im Beratungs- und Finanzierungsprozess von Wohnbauimmobilien wurde 2024 auch die systemunterstützte Erhebung der Energieeffizienz und des CO₂-Ausstosses etabliert.

Ausblick

Die GKB will ihre Position als Nummer eins im Kanton aufrecht erhalten. Hierfür wird die Bank im Heimmarkt weiter auf ihren Kernstärken aufbauen. Dazu zählen die Nähe zu ihren Kundinnen und Kunden, ihr breites und starkes Beziehungsnetz vor Ort sowie individuelle Lösungen mit kurzen und schnellen Entscheidungswegen, von denen sowohl Privat- als auch Firmenkunden profitieren. Auch bei steuerlichen, rechtlichen und technischen Fragen und mit Blick auf die Vorsorge setzt die Bank gezielt auf eine ganzheitliche Beratung im professionellen Netzwerk.

Ein besonderes Augenmerk legt die Bank im Ausleihungsgeschäft 2025 auf die Beratung ihrer Kundinnen und Kunden zu Nachhaltigkeitsfragen im Finanzierungsbereich. Vor dem Hintergrund des voranschreitenden Klimawandels gewinnen dieses Thema und die damit verbundene Beratungskompetenz weiter an Bedeutung. Die Bank will ihren Beitrag zu den von Bund und Kanton beschriebenen Klimastrategien hin zu «Netto-Null 2050» leisten und verpflichtet sich zu einem CO₂-Absenkpfad bei ihren Wohnbauhypotheken. Beratung, Sensibilisierung und ein vorteilhaftes Dienstleistungs- und Produktangebot sollen Investitionen in die Energieeffizienz von Immobilien unterstützen und zur Reduktion der finanzierten CO₂-Emissionen beitragen.